环保涂料市场的竞争，虽然尚未形成几家独大的寡头格局，但早已不是完全竞争的市场状态，竞争烈度只会继续提高，大多数品牌会倒掉，最终只会有少数几个品牌活下来，垄断市场。

　　对于那些实力相对较小，专利技术积累不够强大，产品缺乏明显特色，整体竞争优势不足的企业，要么调整定位，锁定更细分的品类，做小而美的品牌。要么投身大型企业，被收购兼并，或几家优势互补的企联合。

　　要想打造一家有影响力的环保涂料品牌，在未来的竞争中占有一定的市场份额，必须满足几个条件：一是拥有一定的独创专利技术，这些技术已经产业化，转化为产品。二是企业制定了全国市场攻占，甚至全球化布局的战略，并招募建立了执行团队，营销网点具备一定的基础，覆盖了一定数量的城市，打造了几个样板市场，并且不断扩大。三是具备鲜明的产品特色、技术优势或服务优势，也就是说，必须具备至少一种差异化的竞争力，比如最近两年快速崛起的荷仕达干粉涂料，将墙面涂装前后的免费空气质量检测打造成特色服务，培育了不错的市场口碑，据公开资料来看，在中小学、幼儿园及环保要求比较高的装修项目中，荷仕达确实积累了快速奔跑的优势。

　　根据最近两三年里出现的各种品牌排行榜，在环保涂料市场上，享有较高声誉的品牌既有规模体量很大的角色，大多数是传统液态乳胶漆品牌，比如立邦、多乐士、三棵树、嘉宝莉等，也有快速崛起的黑马品牌，比如荷仕达干粉涂料、晨阳、吉人等。这两大阵营的企业，都有各自的优势，前者规模大，营销网点覆盖广，资金实力雄厚，产品种类多，广告力度强。后者小而美，产品服务有特色，专注用户口碑，专心做服务，比如荷仕达的产品种类并不庞杂，但每个款式都向爆品看齐，自然也能爆发洪荒之力。

　　据赢道顾问泛家居营销中心的观察，规模体量比较大的涂料企业，在产品本身的性能提升上，并没有颠覆式的创新，但在营销网点的广度覆盖与深度渗透、体验营销、一站式墙面服务等业务环节上，动作都相当大，比如立邦力推的刷新服务、多乐士已经打造多年家易涂，而三棵树在挂牌上市上海证券交易所后，从产品、渠道及营销上全方位发力，并且新推“马上住”服务。

　　另外，以荷仕达为代表的新一代环保涂料品牌，更为关注细分市场上的口碑优势，在产品的差异化与服务的差异化上，有非常不错的表现，比如在环保涂料产品上，向零污染靠拢，做到VOC、甲醛等多种有害物未检出，使得产品质量上可以跟外资品牌相抗衡，而在服务上，则更为细致周到，比如荷仕达提供的“涂新”一站式墙面翻新服务、装修前后的免费空气质量检测服务等，都是环保涂料品牌建设的创新之举。

　　就目前的市场情况看，有一部分几年前比较活跃、业务表现不错的涂料企业，目前却遭遇了严峻挑战，新技术新产品乏善可陈，缺乏营销创新，市场份额不断萎缩，这样的例子很多，如果不做改变，未来有可能彻底没落。

　　赢道顾问首席合伙人邓超明认为，伴随2亿中产、1500万大众富裕阶层的形成，以及装修消费升级时代的到来，有潜力的环保涂料品牌，都必须向中产消费对象靠拢，做高端品质，打造拥有大众知名度的品牌，满足业主群体越来越挑剔的需求。

　　邓超明认为，虽然环保涂料市场的洗牌并不猛烈，淘汰率也不高，但这并不意味着长期都这样，从目前的情况看，一些完成市场积累后的品牌，正在加速洗牌进程，品牌垄断力也正在加强，未来将有8成以上的装修涂料品牌丧失领地。有追求的环保涂料品牌，必须进行产品的差异化定位、服务的升级，并且持续展开营销创新，实现特色经营，牢牢抓住属于自己的顾客群体，才有可能脚踏实地、仰望星空。